Как рассчитать цену по конъюнктурному анализу

В трех коммерческих предложениях цена одного и того же кабеля указана по-разному:

Если смотреть только на сумму в КП, дешевле кажется предложение А. Но напрямую сравнить 720 000, 1 235 и 1 410 000 руб. нельзя. Сначала все три предложения нужно свести к рублям за метр без НДС и к одной границе: приобъектный склад без разгрузки.

В условном примере наиболее экономичным для расчета оказывается предложение Б. Сметная цена составит 1 259,70 руб. за метр без НДС с учетом заготовительно-складских расходов.

Что известно до расчета

Проектом предусмотрен силовой кабель одной марки и сечения в количестве 1000 м. Предложения уже проверены по производителю, характеристикам, срокам и комплектности. Цены действуют в сентябре 2026 года, этот же месяц принят уровнем цен сметной документации, поэтому в условном расчете коэффициент пересчета по дате равен 1.

Если предложения еще не бьются по марке, исполнению или составу поставки, считать рано. Сначала нужно собрать сопоставимые коммерческие предложения.

Если не подтверждено отсутствие применимой цены во ФГИС ЦС, проблема начинается еще раньше. В таком случае сначала определяют, есть ли основание для конъюнктурного анализа.

В рекомендуемой форме КА отдельно показывают цену с НДС, цену без НДС, коэффициент пересчета единицы, отпускную цену без НДС в единице проекта, перевозку, заготовительно-складские и дополнительные расходы, а затем сметную цену без НДС.^[3]

Шаг 1. Сводим единицу и НДС

Расчет начинается не с выбора минимальной строки, а с общей единицы. В проекте это метр, значит барабан и тысячу метров раскладываем до цены одного метра.

Поставщик А указал 720 000 руб. за 500 м с НДС 20%:

720 000 / 1,20 / 500 = 1 200 руб./м без НДС

Поставщик Б сразу дал цену за метр без НДС:

1 235 руб./м без НДС

Поставщик В указал 1 410 000 руб. за 1000 м с НДС 20%:

1 410 000 / 1,20 / 1000 = 1 175 руб./м без НДС

Здесь легко ошибиться на НДС. Если в КП написано "в том числе НДС 20%", цену делят на 1,20, а не уменьшают на 20%. Во втором случае получилось бы 576 000 руб. вместо правильных 600 000 руб. без НДС за барабан.

Ставку из этого условного примера нельзя переносить на любое предложение. Пункт 15 Методики № 421/пр требует раскрыть, учтен ли НДС в цене. В расчет переносится условие, прямо указанное в документе поставщика: если НДС включен, его исключают по указанной ставке; цену без НДС делить на 1,20 нельзя.^[1]

Шаг 2. Доводим цену до принятой точки

После пересчета единицы предложение В выглядит дешевле всех: 1 175 руб./м. Но это цена со склада. Пункт 91 Методики требует включать материальные ресурсы и оборудование, отсутствующие во ФГИС ЦС, в локальные сметы с учетом транспортных и заготовительно-складских расходов.^[2]

В условных КП доставка дана на всю проектную партию 1000 м. Ее тоже приводим к рублям за метр без НДС.

По поставщику А:

60 000 / 1,20 / 1000 = 50 руб./м без НДС

В предложении Б доставка до приобъектного склада без разгрузки уже сидит в цене, поэтому второй раз ее не добавляем.

По поставщику В:

70 000 / 1000 = 70 руб./м без НДС

Вот где меняется результат. Минимальная цена со склада была у В, а после доставки наиболее экономичным для расчета стало предложение Б. Это источник сметной цены, а не решение о фактической закупке у поставщика Б.

В примере перевозку предлагают сами поставщики. Пункт 91 допускает определять такую услугу по данным одного производителя или поставщика ресурса. Если доставку дает отдельный перевозчик и применимой сметной цены услуги во ФГИС ЦС нет, действует другой порядок: КА по текущей стоимости не менее чем у двух поставщиков услуги при наличии такого количества предложений.^[2]

Шаг 3. Проверяем дополнительные затраты

Пункт 88 Методики включает в сметную цену не одну отпускную стоимость. В ней учитываются связанные с приобретением затраты, в том числе тара, упаковка и реквизит при их наличии, снабженческие наценки, предусмотренные пошлины, налоги и сборы, перевозка и заготовительно-складские расходы.^[2]

В нашем примере тара и упаковка уже входят в цены всех трех поставщиков, кабель российского производства, других подтвержденных дополнительных затрат нет. Поэтому в соответствующей графе будет ноль. Добавлять условный процент "на всякий случай" нельзя: получится сумма без основания.

С доставкой та же логика. У Б она уже сидит в 1 235 руб./м. Если еще раз поставить перевозку отдельной строкой, затрата задвоится. У А и В доставка выделена отдельно, поэтому ее прибавили один раз.

Шаг 4. Начисляем заготовительно-складские расходы

По пункту 92 Методики заготовительно-складские расходы (ЗСР) начисляют на сумму отпускной цены и транспортных затрат. Ставка составляет 2% для материальных ресурсов, кроме металлических конструкций, 0,75% для металлических конструкций и 1,2% для оборудования. На воду, пар, электроэнергию и сжатый воздух ЗСР не начисляют. Поэтому до формулы нужно определить вид ресурса.^[2]

Для принятого в расчет предложения Б формула короткая:

ЗСР = 1 235 x 2% = 24,70 руб./м

Сметная цена = 1 235 + 24,70 = 1 259,70 руб./м без НДС

Для контроля пересчитаем все три варианта:

Разница между Б и В получилась всего 10,20 руб. на метре, или 10 200 руб. на проектную партию. Это не повод менять правило выбора, но хороший повод еще раз посмотреть, не потерялись ли доставка, упаковка или НДС.

Строка результата

Для условного примера рабочий итог выглядит так:

Ресурс: силовой кабель по проектной марке и сечению.

Единица: м.

Источник принятой цены: предложение Б.

Цена предложения Б до приобъектного склада без разгрузки, без НДС: 1 235,00 руб./м.

ЗСР 2%: 24,70 руб./м.

Сметная цена без НДС: 1 259,70 руб./м.

Стоимость проектного количества 1000 м: 1 259 700 руб. без НДС.

Именно эту арифметическую цепочку проверяющий должен восстановить из формы КА и приложенных документов. Если из итоговых 1 259,70 руб. нельзя вернуться к КП, единице, НДС и принятой границе доставки, расчет собран непрозрачно.

Где расчет съезжает

• цену за барабан принимают как цену за метр;
• из суммы с НДС вычитают 20% вместо деления на 1,20;
• доставку, уже включенную в КП, начисляют повторно;
• сравнивают цену со склада одного поставщика с ценой до приобъектного склада другого;
• начисляют ЗСР только на отпускную цену, забывая транспорт;
• применяют 2% к оборудованию или металлической конструкции без проверки вида ресурса;
• округляют промежуточные значения так рано, что итог перестает сходиться с таблицей.

В рабочем файле полезно хранить исходную цену, коэффициент пересчета единицы и каждое начисление в отдельных графах. Промежуточные значения сохраняют без преждевременного округления, а итог выводят с точностью, принятой в форме или используемом формате расчета. Тогда можно найти место, где перестала биться строка, а не только увидеть конечную разницу.

Границы примера

Все цифры и поставщики в статье условные. Пример показывает арифметику для материального ресурса российского производства при уровне цен, совпадающем с уровнем цен предложений. Граница доставки во всех трех вариантах одинакова: приобъектный склад без разгрузки. Пример не заменяет расчет перевозки по маршруту, классу груза, типу транспорта и другим данным проекта, если доставка не подтверждена поставщиком.

Для оборудования, металлических конструкций, иностранной валюты, разных дат ценовых предложений и специальных случаев расчет изменится. Нужные коэффициенты и затраты нельзя достраивать по аналогии с этим примером.

История актуализации

• 16 сентября 2026 года. Подготовлен и независимо проверен редакционный черновик. Уточнены граница доставки, смысл принятой цены, условие о НДС, ставки ЗСР и правила округления.

Нормативные источники

1. Методика № 421/пр, раздел I - пункт 15 о раскрытии НДС и отдельных затрат в обосновывающих документах.
2. Методика № 421/пр, раздел IV - пункты 88, 91 и 92 о составе сметной цены, перевозке и заготовительно-складских расходах.
3. Приложение № 1 к Методике № 421/пр - рекомендуемая форма сводной таблицы результатов КА в редакции от 23.01.2025.

Проверено 16 сентября 2026 года. Перед применением к конкретной смете проверьте актуальную редакцию Методики, исходные документы и правила округления в используемом формате расчета.